Agosto 28 de 2018

La directiva gremial recomienda que le exijas a la inmobiliaria seguir las siguientes pautas generales cuando de vender un inmueble usado se trata:

  1. CORRETAJE INMOBILIARIO: Define el alcance del servicio de corretaje inmobiliario de acuerdo con tus necesidades y las diferentes opciones que te brinde la inmobiliaria, incluyendo el valor del servicio y los trámites necesarios.
  2. ESTUDIO DE MERCADO: Lo primero que debes hacer es establecer el valor aproximado del inmueble. Sin embargo, la mejor opción es contratar la realización de un avalúo, a través de la misma inmobiliaria o de un profesional acreditado, para que obtengas el precio real por el que lo puedes vender.
  3. DOCUMENTOS AL DÍA: Debes actualizar los documentos jurídicos y tributarios del inmueble, es decir, los Certificados de Tradición y Libertad, los comprobantes de pago de impuestos prediales y contribuciones, los respectivos paz y salvos de impuestos, contribuciones y cuotas de administración. Esto último, para el caso de inmuebles sometidos al régimen de propiedad horizontal.
  4. ANTES DE COMERCIALIZAR: En caso de que se detecten gravámenes, tales como embargos o limitaciones a la propiedad, debes sanearlos antes de iniciar la comercialización del inmueble. En ese mismo sentido, debes proceder a efectuar los pagos pendientes. 
  5. REVISA EL ESTADO DEL INMUEBLE:  Realiza las reparaciones locativas necesarias. Sin necesidad de hacer una gran remodelación, puedes mejorar el precio de venta del bien si se hacen las reparaciones o adecuaciones pertinentes. Algunas inmobiliarias ofrecen servicios de mantenimiento y reparaciones locativas, con lo que ahorras tiempo y trámites. 
  6. MEDIOS DE PROMOCIÓN: Las inmobiliarias reconocidas cuentan con diferentes mecanismos para ofertar los bienes inmuebles, además de los tradicionales avisos in situ, ponen a tu disposición sus propias páginas web, portales especializados como Metrocuadrado.com, sistemas de negocios compartidos e incluso aplicaciones móviles; medios a través de los cuales se puede garantizar efectividad en la publicación del inmueble.
  7. CARACTERÍSTICAS: La publicidad del inmueble debe enunciar las características del mismo en cuanto a su conformación, localización y ventajas por la cercanía a zonas comerciales, vías de acceso, etc. Por lo general, estas características pueden ser un gancho importante para venderlo más rápido.
  8. CUANDO SE PROGRAMEN CITAS:  Para mostrar el inmueble, vela porque el lugar esté ordenado y que no haya objetos fuera de lugar para que el comprador se concentre en las características del inmueble en sí.
  9. INFORMACIÓN DETALLADA: La inmobiliaria deberá mantenerte informado con respecto a las llamadas o solicitudes de información que haya recibido, así como de las citas y visitas programadas, los comentarios que haya recibido de los interesados y las ofertas comerciales recibidas.
  10. UNA COMPAÑÍA EN CADA MOMENTO: Las inmobiliarias deben acompañarte durante todo el trámite posterior a la negociación, incluyendo la escrituración, registro y posterior entrega.

Fuente: http://www.metrocuadrado.com/noticias/guia-de-compra-y-venta/10-claves-para-vender-un-inmueble-usado-3084?cid=EMA_CON_PUB-REP-EM-news28agosto

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